NIVEL · AVANZADO

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• Cuestiones a negociar en los contratos de licencia.

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• La naturaleza de la negociación: definición, proceso, resultados, tipos y medios.

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• El proceso de negociación de una licencia.

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• Técnicas para la planificación de la Negociación.

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• Estrategias y tácticas de negociación.

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• Cómo actuar durante y después de la negociación.

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• Gestión de conflictos.

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• Capacidades del negociador.

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