INTRODUCCIÓN

La transferencia de tecnología y conocimiento desde los centros generadores de I+D hacia los actores encargados de llevar los resultados de dicha actividad al mercado -especialmente las empresas-, exige una actitud proactiva del personal técnico de gestión de la innovación a la hora de conectar los intereses y objetivos de ambos entornos, así como la definición de una estrategia de marketing debidamente estructurada. La presente acción formativa aborda esta función comercial en el contexto del proceso de valorización llevado a cabo desde las unidades de apoyo en que estos profesionales operan, pertenecientes a universidades, centros de investigación sanitaria, centros tecnológicos, y otros organismos de investigación e innovación.

Este curso forma parte del itinerario de valorización de I+D del Plan Formativo de RedTransfer, complementándose con los de “Valorización de resultados de I+D y tecnologías” y “Valoración de activos tecnológicos”, cuyas primeras ediciones se han celebrado en el presente año.
Impartido en formato online, contempla dos recursos didácticos fundamentales: los textos formativos y las sesiones en directo (streaming). Con los primeros se propone una primera aproximación a los distintos contenidos desde un enfoque reflexivo, facilitando al alumno adecuar a su agenda este trabajo individual. Con las segundas se busca el refuerzo de los conceptos clave, la resolución de casos prácticos y la atención a dudas concretas. Esta última labor de tutorización se refuerza con la asistencia personalizada del profesor vía e-mail. Las sesiones en streaming permiten asimismo crear un marco de interacción entre formadores y participantes, que se complementa con un foro, activo durante todo el curso, en el que compartir inquietudes.

Los aspectos metodológicos citados anteriormente se ajustan a los estándares marcados por la Association of Technology Transfer Professionals –ATTP-, de la que Redtransfer es miembro. El presente curso otorga 8 puntos CE (Continuing Education) computables para su acreditación internacional RTTP (Registered Technology Transfer Profesional).

OBJETIVO GENERAL

El curso tiene como objetivo aportar técnicas y herramientas que permitan definir e implementar estrategias exitosas de marketing y comercialización de resultados I+D y tecnologías adaptadas al ámbito en que los profesionales de transferencia desarrollan su actividad, abarcando las diferentes etapas y tareas asociadas a esta función, como la estructuración de la oferta, el diseño de campañas de promoción, y la ejecución de prácticas eficientes de negociación.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

·        Contextualizar la función comercial de un centro dentro del proceso de puesta en valor del conocimiento y resultados generadospor su actividad de I+D.

·        Elaborar ofertas de I+D adaptadas a objetivos de transferencia, vinculándolas a argumentos de venta sólidos y eficaces.

·        Conocer y utilizar los diversos canales y herramientas de promoción de resultados de I+D y tecnologías.

·        Manejar técnicas de búsqueda de información relevante para la identificación de empresas interesadas.

·        Diseñar estrategias de aproximación a empresas para la transferencia de resultados de I+D.

·        Adoptar pautas de negociación eficientes para diferentes objetivos de transferencia o puesta en valor del conocimientogenerado.

·        Conocer las diferentes etapas del proceso de negociación de una tecnología y las claves asociadas a cada una de ellas.

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DESTINATARIOS

El curso está especialmente dirigido a profesionales de la gestión de la I+D y la transferencia de conocimiento de universidades públicas y privadas, centros de investigación sanitaria, centros tecnológicos, empresas y otros organismos de I+D, tanto españoles como de otros sistemas nacionales de innovación. Para el correcto aprovechamiento del curso se recomienda una experiencia

METODOLOGÍA DIDÁCTICA

El curso combina los siguientes recursos didácticos de formación online:

·        Textos formativos para trabajo individual(descargables)

·        Test de progreso auto-evaluable para la superación de cada uno de los módulos

·        Casos prácticos

·        Sesiones en streaming para el refuerzo de los contenidos clave, asistencia tutorial y la resolución de casos prácticos (susgrabaciones estarán accesibles para su visionado durante el curso).

·        Foro para debate entre los participantes

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